Consultas individuales
✓ Online o presenciales, según la solicitud.
✓ 135 € / hora.
Hablemos ↗︎El arte de negociar y facilitar diálogos valientes
Cuando la negociación se bloquea, es momento de profundizar. Consultas individuales y grupales.
Transformar posiciones en intereses.
El objetivo: un diálogo seguro, escenarios previsibles y acuerdos que se cumplan.
Posiciones e intereses
Posiciones
Emociones, exigencias, bloqueo.
Intereses
Necesidades reales y estrategia.
Tu guía en negociaciones difíciles
Olha Bielenko. Experta certificada en negociación, comunicación no verbal aplicada y facilitación de conflictos.
Más de 20 años de experiencia empresarial.
Más de 40 situaciones complejas resueltas en negocio, patrimonio y familia.
Más de 8 años de estudio sistemático en la escuela de negociación de A. Yatsenko.
Especialización: negociaciones bloqueadas. Recuperar el diálogo, alinear intereses y alcanzar acuerdos claros.
A quién va dirigido
Propietarios de empresas
Colaboración y desarrollo: resolver desacuerdos, construir relaciones a largo plazo y concentrar recursos en crecer.
Representantes y directivos
Influencia y protección: defender los intereses de la empresa y conseguir resultados previsibles.
Familias empresarias
Continuidad y confianza: hablar de propiedad, alinear generaciones y preservar relaciones.
Profesionales de la comunicación
Decisiones y consecuencias: gestionar conversaciones difíciles y asumir sus efectos.
Conflictos entre socios y en el negocio
Cuando la negociación directa no avanza y la vía judicial no resuelve el desacuerdo.
Reparto del negocio y del patrimonio
Acordar participaciones, valorar activos y gestionar una salida o un cambio de propiedad.
Divorcio y empresa compartida
Separar lo familiar de lo empresarial manteniendo la estabilidad operativa.
Negociaciones con directivos clave
Abordar ultimátums de especialistas cuya salida supondría un riesgo crítico.
Disputas sobre marca y activos
Propiedad intelectual y cierre de una colaboración sin perder la posibilidad de dialogar.
Patrimonio, crisis y presión
Familia y patrimonio
Acordar una visión de gestión, transferir patrimonio a la siguiente generación y repartir funciones.
Bajo presión
Estrategia de protección ante presión administrativa, financiera o coercitiva.
Disputas comerciales importantes
Resolver reclamaciones financieras preservando la posibilidad de colaboración.
Conflictos entre varias partes
Facilitar el diálogo entre partes con intereses contrapuestos.
Riesgos reputacionales
Acordar acciones para reducir pérdidas y recuperar la confianza.
La facilitación organiza el diálogo y tiene en cuenta señales no verbales cuando las herramientas habituales no bastan.
Temas de las consultas
1. Propósito
Diferenciar la comunicación de una negociación con objetivo.
2. Análisis de roles
Identificar desde qué posición hablamos: progenitor, socio, empresario o hijo.
3. Adaptación
Tipos de personalidad, señales no verbales y elección del escenario.
4. Marco del diálogo
Iniciar una conversación difícil desde cero ante la resistencia. Comprender la dinámica y las necesidades.
5. Intereses y BATNA
Separar emociones y necesidades. Definir condiciones mínimas, óptimas y objetivo máximo.
Principios de facilitación
Confianza y reputación
La base de un diálogo productivo.
Imparcialidad
Normas éticas y neutralidad de la persona facilitadora.
Confidencialidad
Protección estricta de la información sensible.
Alcance profesional: se distingue el apoyo psicológico personal del proceso negociador. La facilitación apoya únicamente la negociación. Las necesidades terapéuticas profundas se derivan a otro especialista.
Consultas grupales
✓ Hasta 20 participantes, online o presencial.
✓ Temas y duración adaptados a las necesidades del equipo.
✓ 535 € / día.
Hablemos ↗︎El siguiente paso hacia acuerdos claros
Recuperar el diálogo · Alinear intereses · Cumplir los acuerdos
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